京东代销（FBP/入仓）模式下，商家给京东供货价，京东再定零售价。商家无法完全掌控前台售价，但可和京东采销协商，参考竞品和市场定价。供货价加京东毛利，即为售价。商家要保证自身利润。
如果你是和京东合作代销，将货供给京东仓。京东会和你谈一个供货价（结算价）。京东再根据市场情况、竞品、历史销量，定一个前台售价。京东自主做促销，可能会降价，甚至低于你的供货价（京东补贴）。你需要关注前台售价，如果过低损害品牌，及时和采销沟通调整。你的到手收入是供货价乘销量。
定价时，你需算好成本，给出一个有竞争力的供货价。京东加的价就是毛利。双赢才能长久。
没有硬性规则，是商务谈判结果。通常供货价是你给京东的含税价。京东售价=供货价/（1-毛利率）。具体毛利率看类目。京东为了打价格战，可能拿自己毛利补贴，售价低于供货价的情况也存在。所以，保护品牌价格体系，需在合同里约定“最低售价”。代销模式，定价权部分在京东。
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