京東代銷（FBP/入倉）模式下，商家給京東供貨價，京東再定零售價。商家無法完全掌控前臺售價，但可和京東採銷協商，參考競品和市場定價。供貨價加京東毛利，即為售價。商家要保證自身利潤。
如果你是和京東合作代銷，將貨供給京東倉。京東會和你談一個供貨價（結算價）。京東再根據市場情況、競品、歷史銷量，定一個前臺售價。京東自主做促銷，可能會降價，甚至低於你的供貨價（京東補貼）。你需要關注前臺售價，如果過低損害品牌，及時和採銷溝通調整。你的到手收入是供貨價乘銷量。
定價時，你需算好成本，給出一個有競爭力的供貨價。京東加的價就是毛利。雙贏才能長久。
沒有硬性規則，是商務談判結果。通常供貨價是你給京東的含稅價。京東售價=供貨價/（1-毛利率）。具體毛利率看類目。京東為了打價格戰，可能拿自己毛利補貼，售價低於供貨價的情況也存在。所以，保護品牌價格體系，需在合同里約定“最低售價”。代銷模式，定價權部分在京東。
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